一、国际营销理念

    一个国家和地区的文化某种程度上反映了该国家和地区人们的共同价值观,

国际营销的理念必须要清楚全球文化版块的精要内含.基督教中的上帝,在普遍意义上讲,就是人与人之间的互相友爱帮助,你帮助他,你就是他的上帝,他帮助你,他就是你的上帝. 基督教的教理教义就是三位一体.佛教是一种境界到另一种境界,不短的转化和升华.伊斯兰教信仰万能的真主,教理教义是一个整体.中国的道教是一种多神教, 教理教义是三清,而中国文化根源易经则是变易、不易、简易而万变不离其总.科学是没有国界的,宗教是文化的集中反映,宗教某种程度上也是科学,而哲学则集中反映了科学的价值、意义和方向.

二、国际营销哲学

两个量的辩证总在平面上,是一种线性的辩证,至少三个量的辩证是在一立体空间里,是一种非线性的辩证,而立体空间是客观的,真实的,是一种常态,可见非线性的辩证比线性的辩证更科学,更真理,更先进.

三、营销思想与方式方法

消费者,经销商和企业三赢,实现消费者满意,经销商积极,企业名利双收.制定整合一切营销方法的制度和机制, 包括整合营销、通道终端操作、品牌营销、行销、电视直销、社区营销、会议营销、直复营销、数据库营销、直销、公关促销以及定位细分等营销方式方法

四、PEST和SWOT分析:

P(Politics)既政治;E(Economics)既经济;S(Society)既社会;T(Technology)既技术.从宏观PEST角度分析决定产品定位.SWOT分析决定产品再定位.S(Strengthen)既优势,W(Weak)既劣势,O(Opportunity)既机会,T(Threaten)既威胁.营销方式组合,远不是真正的整合, 操作的不到位,反而使消费者反感,有的就是瞎呼悠,没有真功夫.而这些都是很好的市场机会,全球市场有很大发展潜力.国际市场上中国产品是很受欢迎,五千年的养生文化,外国人服气,但是这些就能销售好产品吗?我的回答不是,最重要的是人,要具含深厚的世界文化底韵,科学的方法,疯狂的精神.只有这样,事业才能成.

五、产品周期与运作周期:

从微观角度分析,产品周期并不导致销售业绩,而取决于运作周期.运作组合决定销售业绩.7P要素是非常重要,既P(Price)价格,P(Product)产品,P(Promotion)促销,P(Place)地点,P(Process)过程,P(Participant)人员,P(Physical evidence)服务环境.这些要素环环相扣,不同的产品周期采取不同的运作方法,而运作周期的调整又能推动产品的销售.

六、目标,战略,人员,教育:

目标要明确量化,战略要务实,又要有导向性,这深层次的取决于哲学思想.战略有时不取决于企业资源,有些事情是怕想不到,而不是怕做不到.人员是很重要的,至少要在服务过程和服务环境方面为顾客提供良好的服务,营销的关键在于为导向性的教育,使顾客在潜移默化之中接受产品,喜爱产品,自动推广产品.

七、组织结构和文宣:

在全球范围内建立通畅的营销物流通道,分公司总经理负责分公司及分公司所辖区域所有事务.国际营销集团负责全球营销所有事物,文宣材料,宣传片,网站等辅销材料根据营销需要不断制作.

八、自控与代理的选择与进入:

定位与市场决定自控还是代理,而进入的方式很多,如开招商会,国际市场,就可去国际招商会;参加展览会,利用数据库,名人推荐,有影响力的地方召开新闻发布会等等.

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